چرا در معاملات مان قربانی احساسات می شویم؟

ما تمام دوران کودکی و نوجوانی خود را صرف یادگیری کنترل کردن احساسات و نشان دادن واکنش احساسی مناسب در هر موقعیت های پیش آمده می کنیم و معمولاً رفتارهای واکنشی خود را تحت تاثیر برخورد والدین، جامعه، معلمان و دیگر افراد انجام می دهیم.
به همین دلیل ممکن است این پیش فرض را در ذهن داشته باشیم که اکثر افراد در زمان انجام معاملات، تحت تاثیر مکانیزم های کنترل شده ای رفتار می کنند اما با این حال، در بسیاری از مواقع ممکن است کنترل احساسات خود را هنگام انجام معاملات از دست بدهیم به همین دلیل در این مقاله تصمیم گرفته ایم تا چندین عامل مهم و تأثیرگذار در بروز احساسات هنگام انجام معاملات را با شما مطرح کنیم:

مشکلات شخصی حل نشده

این دلیل، عمده ترین عاملی است که می تواند زوایای پنهان شخصیت شما را آشکار کند.
اگر شما نتوانسته باشید مشکلات گذشته خود را (یا مشکلاتی که از وجود آن ها مطلع نبوده اید) حل کنید، خود را برای مواجهه با این مشکلات حل نشده و ناشناخته آماده کنید زیرا قطعاً در زمان انجام معاملات با آنها روبرو می شوید.
در واقع ، تا زمانی که این مشکلات شناسایی و با آن ها مقابله نشود ، دوباره و دوباره ظاهر خواهد شد.
برای مثال، یکی از وضعیت های نشان دهنده وجود مشکل رفتاری در معامله گر این است که فرد بعد از بدست آوردن بردهای پیاپی در یک بازه زمانی، در عرض چند دقیقه و با یک حرکت اشتباه تمام سود بدست آمده را از دست می دهد. 

سرزنش خود

ساده اما خطرناک! 

سرزنش کردن ما را در حلقه معیوبی قرار می دهد که اغلب با بروز اشتباهات (به دلیل آماده نبودن) آغاز می شود. اگر شما آمادگی انجام معاملات را نداشته باشید، اشتباهات زیادی را در انجام معاملات مرتکب می شوید و همین امر باعث می شود که خشمگین ، عصبانی و افسرده شوید، اعتماد به نفس خود را نسبت به توانایی های خود از دست بدهید و در نتیجه دوباره بدون آمادگی قبلی معاملات خود را آغاز کنید. در دنیای معاملات فارکس، تلاش مداوم و گرفتن نتایج بسیار مهم است به گونه ای که نباید موفقیت خود را تنها به دفعات معدود و کم محدود کنید.
احساسات منفی نه تنها از نظر روحی بلکه می توانند شما را از نظر جسمی و ذهنی نیز تحت فشار قرار دهند. 

تاثیر آنی

زمانی که معامله می کنید، دقیقاً قبل از ورود به معاملات و خروج از آنها، قوی ترین احساساتی که قبل از انجام معاملات با آنها درگیر بوده اید، روی تصمیمات شما تاثیر می گذارند. شناخت این احساسات می تواند به شما کمک کند تا با کمترین زحمت و بدون استفاده از استراتژی خاصی، آنها را کنترل کنید.
بدین صورت می توانید زمانی که به صورت ناگهانی احساسی را تجربه می کنید، متناسب با آن واکنش خود را انجام می دهید.

مسئله اینجاست که بازار، به این تصمیمات ناگهانی شما اهمیتی نمی دهد و با رفتن در مسیر خود، مشکلات شما را بیشتر می کند. احساسات، واقعیت آنچه که اتفاق می افتد را تحریف می کند و ما را وادار می کند تا به روشی عمل کنیم که غالباً نتیجه ای ندارد. برهمین اساس، ممکن است در معاملات خود با شرایط زیر مواجه شوید:

حریص بودن باعث می شود که معامله گر بیشتر از آنچه که لازم است ریسک کند و در نتیجه، روند خالی شدن اکانت خود را تسریع کند، به همین دلیل، معامله گر بعد از تجربه کردن چنین شرایطی، دچار ترس ورود به معاملات می شود و در نهایت در زمانی نادرست، اقدام به خرید و فروش معاملات خود می کند. 

زمانی که یک معامله، خلاف جهت دلخواه شما پیش می رود، ممکن است به تصور بازگشت اوضاع به نفعتان، استاپ لاس خود را بیشتر یا حذف کنید.
در چنین موقعیتی، شما به عنوان یک معامله گر، تمام قوانین برنامه معاملاتی خود را زیر پا می گذارید. علت تمامی این تصمیم ها درواقع، پیروی کردن از تعصبات ذهنی مخرب است.

در ادامه به 3 مورد از این تعصبات و خرابکاری های ذهنی اشاره می کنیم:

عملکرد براساس تایید ذهنی

این تمایل براساس علاقه ، جستجو ، تفسیر و یادآوری اطلاعاتی است که شخص بر پایه اعتقادات و یا فرضیه های خود آنها را مرور می کند و نسبت به انتخاب های ممکن دیگر بی توجه می شود.
زمانی که معامله گر با این روند روانشناسی وارد معاملات می شود، به استراتژی کاربردی خود بی توجه می شود ، الگوهای قابل اعتماد را به درستی آنالیز نمی کند و در نتیجه با پیش فرض برنده شدن و بدون توجه به برنامه معاملاتی از قبل تعیین شده خود، پیش می رود که نتیجه آن چیزی جز شکست نیست. 

توجه به تجربه قبلی

ذهن ما به گونه ای برنامه ریزی شده است که می تواند اطلاعات و خاطرات اخیر را با جزئیات و وضوح به یاد بیاورد. بنابراین برای تصمیم گیری در لحظه حال، از مجموع خاطرات و یا تجربیات قبلی خود برپایه نزدیکی زمان آنها استفاده می کند.
چنین فرایند تصمیم گیری ذهن کاملاً مشخص می کند که چرا معامله گران در صورت برد در یک معامله، معامله بعدی را با پیش بینی برد انجام می دهند و همچنین، در صورت شکست در معامله قبلی، نمی توانند در معامله بعدی خود متمرکز عمل کنند و به این ترتیب، زنجیره ای از اشتباهات را مرتکب می شوند. 

توجه به رسانه

گرایش رسانه ها به انتخاب اخبار و اطلاعاتی است که هدف آن تحریف یا دروغ پردازی در مورد یک واقعیت خاص است.
برهمین اساس، معامله گران بسیاری، معاملات خود را تحت تأثیر این اخبار انجام می دهند و معمولاً براساس اطلاعات بدست آمده در تعیین ارزش دارایی مورد نظر، تصمیم گیری می کنند. 

چگونه می توان بر احساسات مخرب غلبه کرد؟

برای تسلط هرچه بیشتر در این زمینه، به شما پیشنهاد می کنیم تا دفتری تهیه کرده و روند کاری خود را با صداقت تمام در آن یادداشت کنید. هیچ وقت بازار و هدایت کنندگان آن را مقصر ندانید.
سعی کنید اشتباهات خود را بنویسید و نسبت به آنها مسئولانه رفتار کنید. ممکن است در ابتدا از این کار حس خوبی نداشته باشید اما به شما اطمینان می دهیم که چنین روشی، بهترین و سریع ترین مسیر برای ارتقا و پیشرفت در معاملات است.
با استفاده از این یادداشت ها می توانید اشتباهات خود را شناسایی کنید و نسبت به حل آنها آگاهانه تصمیم بگیرید. 

علاوه براین، می توانید چک لیستی از برنامه های معاملاتی خود تهیه کنید و آن را همیشه رو به رو خود قرار دهید.
با این کار، ما ابزار قدرتمند دیگری برای شناسایی ریشه مشکلاتی که می تواند باعث سلطه احساسات بر شما در معاملات شود را در اختیار داریم، در این شرایط می توانیم این مسائل را قبل از پیشروی بیشتر در معاملات شناسایی کنیم و آنها را حذف کنیم.

توصیه مهم دیگری که می توانیم به شما بکنیم این است که سعی کنید خود را بشناسید و نسبت به عملکرد خود به عنوان یک معامله گر فارکس آگاه باشید.
اگر از آن دسته افرادی هستید که در معاملات خود زیاد مرتکب اشتباه می شوید، نسبت به اطلاعات اضافه ای که دریافت می کنید، سریع گیج می شوید و اجازه می دهید تا حرص و ترس برای شما تصمیم گیری کنند، پس شما مستعد قربانی شدن توسط احساسات خود هستید. 

اگر بخواهید در تجارت موفق شوید باید برخی از ویژگی های شخصیتی خود را اصلاح کنید، اما دانستن اینکه چه کسی هستید به شما این  امکان را می دهد تا بیشترین استفاده را از توانایی های خود برده و تأثیر نقاط ضعف خود را در معاملات به حداقل برسانید. 

در پایان باید بگوییم که رمز موفقیت در زندگی و معاملات در این است که بدانید چه کاری را نباید انجام دهید.
اگر عادت ها و رفتارهای بد و مخرب در معاملات برای شما هزینه بردار شده اند، قربانی احساسات شده اید .
هرچه زودتر بتوانید این احساسات را شناسایی کنید ، از تجربه ضرر بیشتر جلوگیری می کنید.
داشتن یک استراتژی مناسب و درست، بهترین سلاح شما در معاملات است بنابراین باید به آن اعتماد کنید و براساس قوانین آن عمل کنید. از دفترچه یادداشت خود برای شناسایی نقاط ضعف احساسی خود استفاده کنید و با خود صادق باشید.