فرض کنید که شما اکانت دمویی را باز کرده‌اید و معاملات خود را در حالت دمو با موفقیت انجام می‌دهید اما به محض باز کردن یک حساب لایو، شروع به از دست دادن پول و سرمایه خود می‌کنید. « چه اتفاقی افتاده است؟» این مسئله‌ای است که برای اکثر معامله کنندگان تازه‌وارد اتفاق می‌افتد. برخی از آنها بلافاصله روند نزولی سرمایه را تجربه می کنند و برخی دیگر بعد از مدتی شاهد این روند نزولی خواهند بود اما باید گفت که افراد تقریباً هر روز هنگام انتقال معاملات به فضای واقعی با چالش‌هایی روبه‌رو می‌شوند. ممکن است شما هم این موضوع را تجربه کرده باشید که امری کاملاً طبیعی خواهد بود. در زیر به دلایل این موضوع و راهکارهای قابل استفاده برای بهبود معاملاتتان در دنیای واقعی اشاره می‌کنیم.
این حالت، طبیعی است
به خود استراحت دهید. چیزی که تجربه می‌کنید کاملاً نرمال و طبیعی است. مطمئناً، زمانی که با پول واقعی معاملات را انجام می‌دهید، فشار زیادی به شما وارد خواهد شد که هنگام کار در حساب دمو چنین فشاری را حس نمی‌کردید. گذراندن چند هفته یا چندین ماه در این شرایط، امری کاملاً طبیعی است، که درواقع می‌توان گفت این مرحله برای تبدیل شدن به یک معامله کننده ماهر و موفق اجتناب ناپذیر است. اگر انجام معاملات در دنیای واقعی ساده بود، تمام افراد می‌توانستند آن را انجام دهند. تنها کسانی می‌توانند موفق شوند که دربرابر سختی‌ها مقاومت کنند و بتوانند این دوران را پشت سر بگذارند. به یاد داشته باشید که هر معامله گر موفقی این مراحل را همراه با سختی‌هایش پشت سر گذاشته است.
تغییر شرایط بازار
تغییر در انتقال از حساب دمو به معاملات لایو زمانیکه معاملات در دمو جزیی باشد و در مدت کوتاهی انجام شود، سخت‌تر خواهد بود. شرایط بازار، اغلب تغییر می‌کند، بنابراین انجام معاملات با حساب دمو، تنها در مدت زمان یک یا دو ماه، نمی‌تواند فرد را برای انجام معاملات در دنیای واقعی که با نوسانات زیادی هم همراه است، آماده کند.
فردی را در نظر بگیرید که در شرایط نامناسب و متغیر در حساب دموی خود معامله می‌کند، در این شرایط فرد به انجام معاملات در شرایط نامتغیر عادت می‌کند و می‌تواند اوضاع را مدیریت کند که در نتیجه استراتژی او براساس تغییرات و نوسانات در قیمت‌ها شکل می‌گیرد. در این صورت فرد می‌داند که در شرایط بحرانی و همراه با نوسان باید از چه راهکاری استفاده کند و بعد از بدست آوردن آمادگی به سراغ باز کردن حساب لایو می‌رود.
در مواقعی هم که نوسانات با کاهش همراه هستند، معامله گر با فرض وجود نوسان بالا معاملات خود را انجام می‌دهد. و به این ترتیب اکانت خود را از آسیب محفوظ نگه می‌دارد. زمانی که معامله کننده نتواند خود را با تغییرات وفق بدهد، این بازار است که به او نشان می‌دهد که هنوز برای انجام معاملات آماده نیست.
افرادی که ثبات را در معاملات دمو را تجربه می‌کنند، زمانی که در معاملات حساب واقعی با نوسان مواجه شوند دچار مشکل خواهند شد. از آنجا که آنها تمرین در شرایط بحرانی را تجربه نکرده‌اند در هنگام معاملات واقعی با چالش روبه‌رو خواهند شد. زمانی که تصمیم به انجام معاملات در حساب لایو گرفته‌اید، باید مطمئن باشید که می‌توانید در شرایط بی‌ثبات هم درست عمل کنید. معامله کنندگان باید بدانند که چه زمانی در طول روز باید در بازارهای معاملاتی،جانبی، پرتلاطم و بانوسان، معامله کنند و چه زمانی آن را متوقف سازند( براساس هدف معاملاتی خود). اگر نمی‌دانید که چطور باید در این شرایط معاملات خود را پیش ببرید، بهتر است تا زمانی که در این زمینه مهارتی کسب نکرده‌اید، وارد بازار معاملات لایو نشوید.
المان روانی در معاملات فارکس
بین معامله در حساب دمو و لایو یک تفاوت بزرگ وجود دارد:
ترس. باید بگویم که عوض شدن معامله و انجام آن در یک حساب واقعی همراه با ترس و دلواپسی خواهد بود. در اکانت دمو، شما هر سیگنالی را که دریافت می‌کنید در تغییرات حساب دموی خود پیاده می‌کنید. در یک حساب معاملاتی واقعی، بسیاری از معامله کنندگان به دلیل ترس از دست دادن پول و سرمایه خود، معاملات خود را با شک و زیر سوال بردن آنها آغاز می‌کنند، نتایج معاملات خود را به صورت رندوم بررسی می‌کنند و نگران از دست دادن مقادیر بزرگ در معاملات خود می‌شوند. برای اینکه یک معامله کننده موفق شوید، باید ریسک از دست دادن را بپذیرید. زمانی که به مرحله پذیرش برسید، در صورت ضرر در معامله، ترس از زیان هم از بین می‌رود. تنها راه رهایی از ترس از دست دادن مواجه شدن با آن و تجربه ضرر است. باید به این نکته برسید که علی رغم از دست دادن و ضرر دیدن می‌تواند یک معامله‌گر موفق شوید. زمانی که می‌خواهید با حساب لایو خود معامله کنید بهتر است معامله خود را در کوچکترین اندازه ممکن انجام دهید. در این صورت، اگر معامله شما با ضرر همراه شود، میزان آن کم خواهد بود و شما را نگران نخواهد کرد. کم کم، میزان معاملات خود را تا جایی که راحت هستید، افزایش دهید، می‌توانید در هر معامله، 1 درصد بر حجم معاملات خود اضافه کنید. با این روش، با ریسک کم، کار خود را شروع می‌کنید اما اگر در ادامه با افت روبه‌رو شوید به این باور اعتقاد داشته باشید که در نهایت می‌توانید به سود برسید.
تغییر معامله از حساب دمو به اکانت لایو باید به راحتی انجام شود. به این اطمینان برسید که تمرینات لازم را برای انجام معاملات در حساب لایو در هر شرایطی انجام داده‌اید و در این کار مهارت لازم را پیدا کرده‌اید. زمانی که در اکانت لایو معاملات را شروع می‌کنید، در ابتدا حجم کمی از آنها را جابجا کنید. به نظر می‌رسد که انجام معاملات در سایز کم در حساب لایو نسبت به انجام معاملات در حجم بالا و در حساب دمو نوعی پسرفت به حساب بیاد اما باید در نظر داشته باشید که این کار از اضطراب ناشی از شکست و ضرر در معامله جلوگیری می‌کنید. روی این فاکتورها برای شروع معاملات در حساب لایو کار کنید تا بتوانید با آسودگی کامل معاملات خود را انجام دهید.
چرا اکثر افراد می‌توانند به 1000 دلار برسند ولی نمی‌توانند 100 هزار دلار بدست آورند؟
از مشکلات زیر جلوگیری کنید تا به سود بیشتری برسید:
اگر هدف خود را هرروز بسته به سرمایه حساب خود روی 1000 دلار یا 5000 دلار قرار دهید، درست مانند ماهی گیری عمل می کنید که ماهی می‌گیرد و آن را دوباره به آب باز می‌گرداند. یک معامله کننده ماهر همیشه سعی در اضافه کردن سرمایه خود خواهد داشت، او 1000 دلار بدست می‌آورد، و دوباره 1000 دلار دیگر و سعی می‌کند این روند را ادامه دهد تا رشد اکانت خود را افزایش دهد. تفاوت بین این دو حالت در فائق آمدن بر مشکلات معاملات و رسیدن از شرایط ناپایدار به پایدار است.
تمرکز روی موارد اشتباه
به عنوان یک معامله کننده باید روی هدف خود تمرکز کنید و به فکر بزرگی و گسترش حساب خود نباشید. در معاملات، هدف شما باید ورود به درگاه معاملات براساس تمرین‌ها و مهارت‌های بدست آمده‌تان، توقف در انجام معاملات هنگام ضرر و انجام معاملات در صورت مساعد بودن شرایط و کسب سود براساس برنامه ریزیتان باشد.
به محض فکر کردن به پول، احساساتتان درگیر می‌شود. ممکن است شتابزده عمل کنید و خیلی زود سود یا ضرر کنید، یا ممکن است از انجام معاملات مشخص خودداری کنید و یا معاملاتی را انجام دهید که نسبت به آنها اطمینانی ندارید. به این ترتیب حواستان از روی تنها عامل مهم که پیشروی براساس نقشه و استراتژی است و می‌تواند به صورت پیوسته و همیشگی شما را به سود برساند، پرت خواهد شد. مشکلات بالا، بوسیله تمرکز روی مسائل اشتباه به وجود می‌آیند که می‌توانند تبعات خود را به صورت های دیگری هم بروز دهند.
فکر کردن به اهداف کوتاه مدت
معامله کنندگان تمرکز خود را به دلیل گیر افتادن در افکاری که اهداف کوتاه مدت را دنبال می‌کنند، از دست میدهند. فرض کنید که می‌خواهید خوش اندام شوید بنابراین تصمیم می‌گیرید که به باشگاه بروید. چند روز به باشگاه رفتن ادامه می‌دهید اما هیچ نتیجه‌ای نمی‌بینید. عضلاتتان درد می‌کند ولی تغییری در ظاهر خود نمی‌بینید، بنابراین دست از ادامه دادن می‌کشید چراکه نتیجه دلخواه خود را ندیدید. به همین ترتیب، این چرخه را در موارد دیگر از زندگی ادامه می‌دهید. این نوع رفتار تا زمانی که افکار شما براساس نتیجه گیری در کوتاه مدت بنا شده باشد، ادامه پیدا می‌کند. زمانی که تمرکز شما روی بدست آوردن نتایج زود هنگام از معاملات باشد و به روند کار توجهی نداشته باشید، سرمایه‌ای را که در این مسیر بدست می‌آورید را هم، از دست می‌دهید. اگر با هدف بدست آوردن پول با سرعت زیاد وارد دنیای تجارت شوید، می‌بازید چون همان طور که گفتیم تمرکز شما همچنان روی مورد اشتباه است. چه در زمینه ورزش و چه در بازار معاملات، تمرکز شما باید روی انجام و مدیریت استراتژی و نقشه خود روی هر معامله‌ای که انجام می‌شود، باشد. اگر شما به درستی پیش بروید( نقشه معاملاتی خود را به پیش ببرید و تنها هدفتان انجام آن بدون اشتباه باشد) اهداف بلند مدت تان کاملاً امن باقی خواهند ماند.
ترس، حرص و سایر موضوعات روانشناسی
تقریباً 5 ثانیه طول می‌کشد که تا یک معامله را انجام دهید. اگر 5 معامله را در طول 2 ساعت انجام دهید تقریباً 25 ثانیه وقت صرف می‌کنید. درواقع باید بگویم که تقریباً از زمان گفته شده بالا، 7200 ثانیه معامله انجام نمی‌دهید اما در صورت نداشتن تمرکز در زمان انجام معامله می‌توانید نتایج بدی را بدست آورید ( این تخمین تنها برای 2 ساعت در نظر گرفته شده است، تصور کنید انجام معاملات در تمام روز همراه با اشتباهات زیاد چگونه می‌تواند روز معاملاتی شما را به صورتی بد و پر از ضرر به پایان برساند). به همین دلیل ما به معامله کنندگان پیشنهاد می‌کنیم که تنها 1 الی 2 ساعت در روز را به انجام معاملات اختصاص دهند؛ انجام معاملات همراه با تمرکز برای مدت 2 ساعت هم کار دشواری است. اما با این حال، می‌توانید خود را امتحان کنید، سعی کنید که یک روز کامل را برای انجام معاملات صرف کنید و سپس میزان ضرر خود را محاسبه کنید.
فکر کردن هنگام انجام معاملات بسیار خوب است اما باید روی انجام معاملات خود در شرایط بازار تمرکز لازم را داشته باشید. اگر درباره میزان افزایش یا کاهش پول خود، ماشینی که می‌خواهید بخرید، قبوض معوقه، میزان ضرر خود در روز گذشته و یا موفقیتی که هم‌اکنون در معامله خود بدست آوردید، در هنگام انجام معاملات فکر کنید، مطمئناً با مشکلات زیادی روبه‌رو خواهید شد. البته این موضوع، به این معنا نیست که شما حتماً در شرایط باخت قرار می‌گیرید اما در این حالت برای از دست دادن پولی که بدست آوردید مستعدتر خواهید شد. درواقع باید بگویم که شما در هنگام معامله باید تمام افکار متفرقه را دور بریزید و فقط به انجام نقشه و استراتژی خود فکر کنید. انجام ندادن اشتباه بسیار سخت است چراکه ذهن همیشه در حال پرسه زدن است، به محض حواس پرتی باید ذهن خود را کنترل کنید و تمرکز آن را روی معاملات خود برگردانید. هرچه بیشتر این تمرین را انجام دهید، در این کار مهارت بیشتری پیدا می‌کنید و با تمرکز بهتری عمل می‌کنید و می‌توانید ضرر های خود را جبران کنید.
تحقیق، برنامه ریزی، تکرار
بیشتر مسائل مربوط به تجارت را می‌توان به تمرکز روی موارد اشتباه ربط داد چراکه بسیاری از معامله کنندگان تقریباً روی موارد اشتباه مانند پول و یا نتایج زود هنگام تمرکز می‌کنند. به بسیاری از ما آموخته شده است که فکر کردن به این مسائل خوب است چراکه باعث ایجاد انگیزه در ما می‌شود. اما با این حال باید گفت تمام این اهداف به عنوان یک چرخه روانی برای مغز تلقی می‌شوند. به عنوان یک معامله کننده، تنها شغل شما این است که درباره بهترین استراتژی و نقشه خود برای انجام معاملات تحقیق کنید. زمانی که درستی استراتژی و نقشه شما برای انجام معاملات به شما ثابت شد، سعی کنید که تنها روی برنامه خود تمرکز کنید و معاملات خود را انجام دهید. در زمان بیکاریتان می‌توانید به هر چیزی که دوست دارید فکر کنید، اما هنگامی که جلوی کامپیوتر می‌نشینید تا معاملات خود را انجام دهید، تنها در همان لحظه حضور داشته باشید و روی کار خود تمرکز کنید. انجام این کار، تنها راه رسیدن به درآمد از طریق انجام معاملات است.
